第五百一十章 不要气馁

小说: 漂亮女上司 作者: 漂亮女上司 更新时间:2015-02-17 08:12:12 字数:3736 阅读进度:508/1413

闫宁说道:“经理,我去拜访的客户,他们教我说,除非等时间沉淀了这败坏名声的事情,等人们逐渐遗忘了这件事情。才有可能……才有可能做起来。”

张薇说:“现在正好是我们名声被破坏之后的最**期!我们简直就是在顶风做事,根本是不可能完成这样的壮举!经理……我们都很沮丧,要不然,你干脆……解散了我们好了。”

“别这样!大家别胡思『乱』想,就这样放弃了,我们就真的玩完了!好,你们不相信你们,那请你们相信我!好吧?你们几个,继续盯住我们公司的常规重点客户群,每天必须向我报告工作情况!别灰心别气馁,好了……我今天请你们去天府食海鲜城吃海鲜怎么样?”我拍手鼓励大伙儿道。

他们几个惊讶道:“经理,那里东西很贵的,随随便便都几千块钱了!”

我笑道:“吃饱了,吃好了,才有力气做事嘛!怎么?你们不愿意去?装什么装啊,赶紧收拾东西,马上出发!”

“耶!好哦!”他们几个跳了起来。

做好了工作,要奖励,工作做不好,更要奖励。不然,军心全涣散了。这个办公室因沮丧而变得枯燥,必须要让他们一点甜头让他们觉得这里还有所期待。

“经理,还没有到下班时间啊!”张薇一边收拾东西一边喊道。

我笑着说:“对上面领导,你们该知道,我们要统一说什么么?”

他们几个笑道:“走访客户!”

“看来,你们应付上面的领导的能力已经炉火纯青了……”

“哈哈哈……”他们三人大笑起来。

……

生活依旧继续,工作依旧继续。我们依旧『迷』茫,在艰难的『迷』雾中找着突破口。湖平市灯具集团依旧没有进展……

我让他们,包括我去拜访的公司常规重点客户群时,遭受到的也同样是闭门羹,遭人白眼的待遇。唯一让我感到欣慰的是,我,包括他们几个拜访客户量是非常惊人的,如同那群卖保险的狂人,收集了大量的潜在客户信息。不过,信息

多,和拿到订单,是两个不同的概念。

例行会议,两个销售员汇报工作情况,消极之极的表情,颓废的语气,在经历了几个星期连续的碰壁之后,他们昂扬的斗志已经被消磨干净了。现在只剩下一个问题:这破分公司,是不是真该撤了?我们该去哪里?

我想了想,确实啊,如果再没有任何一个订单,提高不了他们的士气,真的要完蛋了。提高他们士气最好的办法就是能够签订订单,光靠现在语言的激励和请他们吃饭的鼓励放松,远远不够……

南林抱怨道:“经理,你教我们的办法我们都用了。不是我们不够努力,是……是人家根本不信任我们。一听到大通两个字,关门的速度比电还快,实话说吧,我觉得我们办事处,该是关门的时候了。”

闫宁也说道:“经理,再这么撑下去,对我们对你都没有用。并不是我们不信任你,而是我们大通城南办事处已经彻底没『药』可救了。经理如果你真想为我们好,为你好,那还不如跟总公司求情,调我们去别的地方吧。”

我扬起手示意他们住口,说道:“南林,闫宁,你们手上有没有最近要采购的客户?”

闫宁摇头说道:“没有……”

南林叹气说道:“我倒是有一个,也是跟你汇报过的。城南灯饰工厂,他们准备采购,可是……他们筹备处主任,已经被我们的竞争对手搞下来了。而且也参观过竞争对手的客户,根本没有任何机会,其他的厂商,也没人去拜访这家客户了。”

通过南林的回报,我对城南灯饰工厂有一些了解,城南灯饰工厂也是扩建工厂扩招工人。可以说,城南这一块地区是发展生意的好地方,湖平市市政fu新领导层上任后,把湖平市重新规划了一番,现在就是在动工阶段,很多工厂都搬到了这块地方,这块地方从鸡肋变成了湖平市的重要工业园区。搬迁和发展规划得到了政fu的大力支持,有赔偿金,很多工厂趁此机会,扩建自己的工厂……

城南灯饰厂也是搭上了这辆便车,扩建扩招。初步预算,他们需要购买一百四十多万的电器设备家用电器等等,负责采购的是他们采购科龙科长,而龙科长和他的上级,采购部的部长计部长已经被竞争对手搞定了。竞争对手是通过市里管工业的副市长找的厂长,这样夸张变态的关系,让我们感到很无奈。看来,人脉,真是不可小觑

啊。我们要是去找城南灯饰厂做推销,成功的希望甚是渺茫。

这些更为详细的信息,是我在城南灯饰厂采购部某个小领导口中套出来的。

“经理,问这个有什么用啊!城南灯饰厂,我们是不可能做下来的!省省力气吧。”南林沮丧道。

我说:“不!我们要去试试!”

再拿不下任何一单子业务,军心更为涣散,这帮家伙也就真的玩完,分公司也就走到末日。老子白费了那么多时间,难道要的就是这么一个结果么?

我大声说道:“我们要集中精神,集中全力拿下城南灯饰厂这个订单!”

“噗……”

他们三个大笑了出来:“经理,有自信心当然好,自信心太满了,那更好不过。只是……我们是不可能相信会成功的。”他们把我当成了吹牛狂人了。

我说:“相信我们!”

“经理,尽管我们明知此路行不通,但是,我们还是尽全力给予你帮助的。”他们三个人笑道。

“行。”

接下来的几天,我每天都早出晚归,去城南灯饰厂那里转,在城南灯饰厂的采购部计部长和采购科龙科长那里转悠几圈,给他们发烟,跟他们唠嗑啥的。争取给他们两个留点好印象,经过一个多星期的接触,龙科长对我还是挺感兴趣的,那当然感兴趣,老家伙是个烟鬼,老子开着这部车子,掏出一包软中华,对他的杀伤力极大啊。

龙科长每天都笑盈盈的,不过,我给他送烟他却不敢要,受贿啊,会被判刑的,他总是笑着这么对我说道。

我呵呵说道:“那敬你一支烟抽,也被判刑吗?”

“这倒不会。”他笑着接过了烟,“杨天,我知道你有什么想法,不过,我实在是……这么说吧,我在灯饰厂干了那么多年,好不容易升到了这个职位,我可不敢造次啊。虽说并不是什么很大的事情,也不是犯法的事,可我担心上头会恼我。”

我知道,这家伙的意思是说他自己人微言轻,本来想让他帮忙向上级推荐的,不过看来,他不敢。不过我们的工作成绩还是有的,就是龙科长和计部长都认为我们的产品的确不错。

就这

么跟了几天后,皇天不负有心人,老天不再辜负我的努力,事情终于有了转机。

那天傍晚下班后我还在龙科长办公室跟龙科长下棋,两个年轻人进来了。龙科长悄悄告诉我,这两位就是我的竞争对手的销售员。永恩公司的销售员李康和景阳。

我对龙科长说道:“你找个借口出去一下,我跟这两位聊聊。”

“行。”

龙科长站起来说道:“唉,现在这个时候喊我过去车间看机器的问题,真是麻烦!你们聊啊,我大概天黑就能回来。”

“啊?这么不巧。”那位叫做李康的销售员说道。

龙科长拍拍屁股走人了。

我递给这两位家伙一人一支烟:“你们好,我是大通公司的杨天,我们认识一下。”

他们两个一听说我是大通的,是他们的竞争对手,还挺友善,跟我交换了名片。

我笑着对他们说道:“唉,你们公司的这个项目,拜你们两个所赐,进展得太好了!我是新调来负责这个市场的,还需要向两位同事多多学习啊!”

那位叫做景阳的说道:“你们大通的城南办事处,出了大问题,前任已经……进牢房了。你是新任的?那你以前是在哪里干的?”

我笑了笑,给他们点烟说道:“我是在大通的总部,之后,这边出事了,经理啊什么的被关了很多人,之后公司把我派到这里来了。没办法啊,出『色』的销售人员实在找不出来,也只好把我这个新手,派到这里来灭火了。哈哈哈哈……”

景阳说:“你太谦虚了,希望我们能多多相互交流吧。交流交流经验,对我们都好。”

“对啊……择日不如撞日,现在交流就挺好。两位,天『色』不早了,龙科长一时半会儿也不可能回来,我们出去吃个饭,然后再回来……哦,不是,是你们再回来如何?”我邀请他们去吃饭。

他们两个摇摇头说:“我们还有一点些比较严肃的问题,要跟龙科长交流交流,还是在这儿等等他吧。”

我笑着说:“没事,现在还早呢,刚才他也说了,还没能回来那么早。你看,这门口就有一个餐厅,那里的鸡煲真的非常不错,四川口味的。你看,我们关了龙科长办

公室的灯,我们就在对面那里吃,他一回来,开灯,那你们看见了,就可以过来了!反正……我们公司报销这样的杂费,今天的‘指标’还没吃,我正愁着如何吃饭了搞发票呢。”

“哈哈哈哈……原来是这样啊,哎,干嘛不随便找个发票,然后中饱私囊呢?”李康挑着眉『毛』不怀好意笑道。

我说:“唉,我们公司自从出事后,严格了许多,时不时的去抽查一些上报的发票。我也经常被查,要是哪天查到我,我说这张发票我是在某某餐厅吃的啊,他们直接通过各种各样的方法查,查出来我那天没有在这家酒店吃饭,那我惨了。所以啊,何必呢?这样多好,该吃的吃,该喝的喝,反正月底照样有工资领,多好啊!何必搞一些贪污的小动作,贪图一点钱毁了自己,代价太高了啊。说了那么久,你们就听我的吧!走,陪我喝点酒,我这张发票就写陪客户吃饭,多美妙啊!本来是想要请龙科长吃的,但他现在突然说没空了,真是无奈啊。走吧走吧,不然今天过了,我这个‘指标’今晚十二点就作废了。”(漂亮女上司../2/2520/)-- ( 漂亮女上司 )